发布时间：2019/11/27 14:19:35   浏览次数：4606次 

---

---

营销经理是公司销售的中流砥柱！要有四个身份（对上、对下、对内、对外）。

要想成为一名优秀的销售经理，仅仅拥有销售技巧是远远不够的，还应该具有很强的专业技能，人际交往能力，自我管理能力等。

一名优秀的销售人员可以将公司的产品卖给更多的用户，从而获得更高的报酬，作为销售经理除了具备销售技巧，积极心态、超强能力等，专业知识储备量一定要多，那么如何成为一个电机行业的优秀销售经理呢？下面这些电机的专业知识一定要懂。

1、电机机座：全系列从H80—H2000分别是:

例如：答：

H80.H90.H100.H112.H132.H160.H180.H200.H225.H250.H280.H315.H355.H400.H450.H500.H560.H630.H710.H800.H900.H1000.H1120.H1250.H1400.H1600.H1800.H2000

2、电机转速：50Hz、60Hz 频率下电机对应的转速区别，极对数是什么意思？怎么计算转速。

3、电机功率：功率的标准数据是什么？

4、电机的防护等级：防护等级有哪些，分别代表什么意思？

5、电机的绝缘等级：由低到高的排列，分别对应的温升等级，F级绝缘按B级温升考核是说明意思？

6、电机安装方式：常见的几种安装方式有哪些？

7、电机常用轴承：国产？进口？分别对应的产地。有哪些种类？

8、电机电压：低压的常见电压，高压的常见电压？哪些电压可以通过改变接线法通用？

9、电机出线：常规有哪些出线方式？

10、电机冷却方式：常规的有哪些冷却方式？各种型号的电机常规的是什么冷却方式？

11、电机工作制：常见的几种工作制分别是哪些？代表什么意思？

12、电机启动方式有哪些？

13、电机的使用环境及海拔情况：常见的有哪些？

14、电机的使用温度：常规电机温度范围？超过温度限制如何处理？

15、电机的传动（联接）方式：常规的有哪些，相应对电机有哪些要求？

16、电机测温元件，几点测温对应是哪几点？品牌？

17、公司电机有哪些类别？

18、电机由哪些零部件组成（主要）？

19、电机的生产流程图？

20、公司主要材料分别使用的是什么规格？什么单位？

21、电机的价格计算，另出题。

22、公司简介

23、公司组织架构图

24、公司产品主要配的主机名称？

25、列出15家以上公司主要合作的主机厂？

26、列出至少5个使用电机的行业？

27、客户接待流程

28、商务礼仪（含客户接待、商务谈判） 模拟演练

29、合同签订注意事项？

30、出现晚付款、晚交货情况如何处理？

31、出现售后问题如何应对？

32、如何维护与客户的关系?

33、项目备案流程以及项目如何跟进？

34、如何参与投标？

当然做好一名电机营销经理该做的还有很多，对外要做好公司形象的代表，一只眼睛看市场。做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办，一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕。

营销经理在营销工作中要是多面手，哪里有空缺哪里补！营销经理在公司的决策层里要当好市场调研员，市场的信息员市场的分析员，营销经理在公司业务层要会当好兄长，当好排长 ,当好后勤部长 营销经理要站在高度看问题，要俯下身来做工作！